Pokud jste tvůrce a přemýšlíte, kde je nejlépe prodávat své výrobky, aby jste měli dost peněz a zároveň velký odbyt, máte několik možností. Každá z nich má své výhody a nevýhody, a proto je důležité zvážit, která cesta bude pro vaše podnikání ejefektivnější. V tomto článku podrobně rozebereme online tržiště, vlastní e-shop a sdílené prodejny, abyste si mohli vybrat tu nejvhodnější variantu.
Pomůžu vám se v tom zorientovat. Jmenuji se Helena Lachowiczová a jsem majitelka mého malého podnikání a prodávám vlastní návrh, PDF i fyzické střihy, produkty fyzické i na to navazující online kurzy. Osobně jsem vyzkoušela prodej na několika platformách, na tržištích a trzích. Dnes provozuji 6ti ciferné podnikání a podporuji tak kompletně celou rodinu.
Jdeme na to? Jistě vás zajímá první možnost, jakou se můžete dát. A tou jsou online tržiště.
1. Online tržiště – rychlý start bez velkých investic
Online tržiště jsou jednou z nejjednodušších cest, jak začít s prodejem handmade výrobků. Nabízejí přístup k široké zákaznické základně a minimalizují technické nároky na prodejce. Je to tedy sdílená platforma, která už má vyřešené všechno technické nastavení, má implementovanou dopravu, nemusíte udělat prakticky vůbec nic, jen přidat produkty a prodávat.
Výhody:
-
Snadné spuštění bez nutnosti vlastního webu
-
Přístup k velkému množství zákazníků
-
Marketing a propagace marketplace často zajištěny platformou (za poplatek)
-
Integrované platební a logistické systémy (nemusíte nic řešit)
Nevýhody:
-
Konkurence mezi prodejci může být vysoká a je jen krok k tomu, vidět produkty někoho jiného
-
Poplatky za prodej a provize z transakcí jsou často vysoké
-
Omezená kontrola nad značkou a prezentací výrobků
- Stále musíte většinu návštěvnosti obstarat sami
- Majorita zákazníků, kteří vyhledávají výrobky, nechodí na tržiště ale nakupují přímo u prodejců.
Populární tržiště pro handmade výrobky:
-
Etsy – Mezinárodní platforma pro handmade a vintage produkty
-
Fler – Česká alternativa Etsy, populární mezi místními zákazníky
-
Sashe – Slovenské tržiště pro kreativce
-
Amazon Handmade – Specializovaná část Amazonu určená pro řemeslné produkty
-
eBay – Možnost prodeje nejen handmade, ale i materiálů a doplňků
Online tržiště jsou skvělou volbou pro začátečníky, kteří chtějí rychle získat první zákazníky a testovat své produkty na trhu.
2. Vlastní e-shop – svoboda a kontrola nad prodejem
Pokud chcete mít plnou kontrolu nad svým prodejem, vlastní e-shop je ideální volbou. Budování značky, přímý kontakt se zákazníky a možnost nastavit si vlastní pravidla – to jsou klíčové výhody této varianty. Zařídit si vlastní e-shop nebylo nikdy snazší než teď. Během poměrně krátké doby se služby změnily a nyní je nejčastěji využívaná možnost zřídit si vlastní e-shop za měsíční poplatek. A ten není pro start vysoký ale v řádech stovek korun.
Výhody:
-
Plná kontrola nad vzhledem a prezentací produktů
-
Žádné provize třetím stranám (kromě poplatků za hosting a platební brány)
-
Možnost budování databáze zákazníků
-
Možnost zavedení vlastních marketingových strategií (e-mailing, sociální sítě, reklama)
Nevýhody:
-
Vyšší počáteční investice (hosting, doména, design webu, marketing)
-
Technická náročnost (pokud nevyužíváte šablonové platformy)
Oblíbené platformy pro vlastní e-shop:
-
Shopify – Snadné nastavení, široké možnosti úprav, vhodné pro začátečníky
-
Shoptet – Česká e-shopová platforma se silnou zákaznickou podporou
-
WooCommerce (WordPress) – Flexibilní řešení pro pokročilé uživatele
-
Wix eCommerce – Vhodné pro menší značky a jednoduchou správu obsahu
Vlastní e-shop je skvělou volbou pro ty, kteří chtějí budovat svou značku dlouhodobě a mají ambici podnikání rozšířit.
3. Sdílené prodejny – offline prodej bez vlastního obchodu
Sdílené prodejny nebo kamenné obchody s komisním prodejem jsou zajímavou možností pro prodej handmade výrobků bez nutnosti otevírat vlastní kamenný obchod. Podobných prodejen je v naší republice několik. Fungují tak, že si za menší poplatek zajistíte místo v tomto obchodě. Často je potřeba si místečko ale dobře manegovat. Sledovat zásoby a doplňovat je. Aranžovat produkty, vybírat takové, které se dobře prodávají a jsou vyhledávané.
Výhody:
-
Fyzická přítomnost produktů na prodejně
-
Možnost oslovit lokální zákazníky
-
Není potřeba investovat do vlastního kamenného obchodu
-
Možnost využití prestiže a zákaznické základny již zavedeného obchodu
Nevýhody:
-
Poplatky za pronájem prostoru nebo provize z prodeje
-
Menší kontrola nad prezentací a umístěním produktů
-
Omezená možnost přímé interakce se zákazníky
Příklady sdílených prodejen:
-
Kreativní huby a design shopy – Např. KARE Design, Moje Kredenc, obchod s lokálními handmade produkty
-
Place store – Vlastní oblíbená síť obchůdků zaměřených na tvorbu a nebo přímo na sekci Mimi (speciálně označené). Tyto Placestory mají i vlastní eshopy.
-
Komisní prodej v zavedených obchodech – Butiky, dárkové prodejny nebo kavárny nabízející lokální produkty
Pokud rádi prodáváte osobně, ale nemáte kapacitu na vlastní obchod, sdílené prodejny mohou být zajímavým řešením.
Co si vybrat?
Každá z možností má své silné stránky a ideální strategie často spočívá v kombinaci několika z nich. Začínající tvůrci mohou využít online tržiště k získání prvních zákazníků, později si vytvořit vlastní e-shop pro větší kontrolu a případně se zapojit i do fyzického prodeje v rámci sdílených prodejen.
Klíčem k úspěchu je testování, vyhodnocování výsledků a postupná optimalizace strategie prodeje. Neexistuje jedno univerzální řešení, ale díky širokým možnostem si každý tvůrce může najít tu nejlepší cestu k úspěchu.
A jakou cestu jste si vybrali vy? Podělte se o své zkušenosti v komentářích nebo na sociálních sítích!
Díky za přečtení
